Вопрос 114. Реакции потребителей на изменение цен
1. Снижение цен может быть воспринято как:
• факт того, что товар является поздней моделью;
• наличие в товаре недостатков;
• результат финансового неблагополучия фирмы;
• знак того, что цена снижается и стоит повременить с покупкой;
• свидетельство низкого качества товара.
2. Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может стимулировать покупателя совершить покупку, так как:
• товар стал особенно ходовым и со временем может стать недоступным;
• продавец алчен и стремится заломить цену на свой лучший товар, какую только выдержит рынок.